几乎每一天都有人带着各种计划来找我寻求意见，其中大部分是不可靠的。那些声称“我已经把一切都安排好了，你只需加入就能轻松赚钱”的商业合作、投资、加盟项目，如共享卫生纸、次品奶茶店的加盟等，基本上都是不可靠的。理由很简单，如果真有这么好的机会，别人也不会把它拿来给你这样一个普通人。他们要么把机会留给亲朋好友，要么跟大型资本、大型财团合作。
“5000万的大项目，只差你这20万了，一旦投资肯定能赚钱”，这种事情肯定是欺诈。但是很多人辨识能力不足，贪婪心重，觉得项目看上去简单，而且宣传得很好，于是就参与了，投资各种金融平台、P2P等，其实原理是一样的。
就如同你在生活中遇到一位美丽的女性，你想要追求她，肯定需要付出一番努力。她可能一开始对你冷淡；可能在过程中对你挑剔；结婚时需要购房加名字，还要支付大笔彩礼，还要接父母过来居住，她的弟弟买房你还要出一份力，这是“正常的现象”。
像我开始追求我的妻子时，发送短信她都不回，约了好几次，她才勉强答应和我一起出来吃饭。如果你刚认识的女孩，学历高，身材好，性格甜美，家底丰厚，各方面都比你优秀很多，她一开始就主动约你晚上出来玩，她图你什么呢？图你年纪大？图你不爱洗澡？所以她只可能是酒托或者陷阱。
赚钱的机会也是这样。如果你觉得某个机会看起来完美无瑕，轻松、简单、易上手，还包赚不赔，那肯定是骗你的。像那些声称“低投入、无风险、高回报、无门槛、躺赚、暴利项目、轻松、千万收益、一本万利、秘诀”等的网络赚钱、灰色产业、C销项目，都是不靠谱的。
真正的赚钱机会。首先是难以察觉的，很少会主动跳出来找你，你需要成为一个有心人，多观察，多思考，才能发现。小到“这个社区周围没有一家卤菜店”，大到“国家发布了XX新政策”。
其次，赚钱的机会总是伴随着不确定性。看起来都是有风险、有难度的。我认为五成的把握是适当的，如果你有百分之百的把握，那大概率是有问题的。
最后，赚钱的机会有一个特点，就是与你有一定的关系，适合你做，但不适合大多数人做，简单来说就是有门槛。比如可以利用你的专业知识和人脉关系。
什么是赚钱的真谛？
很多人并不理解。有人认为是低价买入高价卖出，这只是表面。赚钱的真谛，其实就是你在某件事情上胜过大多数人。当你在某件事情上做得优于他人，财富就会自然而然地来到你身边。例如有些朋友总是让我给他推荐投资项目，我会反问他：“你在哪个行业哪项工作能做到最优秀？”
当大家的水平都在平均线时，你能达到超过平均水平，那你就能赚钱，例如你们当地没有泰国菜的餐馆，你开一家就有可能获利了（这也是为什么新的商业空间通常伴随着新的机会，因为大家都缺乏经验）。
当大家的水平都达到较高时，你必须超过他们才能赚钱。例如你们当地已经有好几家泰国菜餐馆。你可能只有做得更有特色一些，从泰国请来几位泰国厨师，让服务员穿上泰国服饰，门口再摆几尊泰国大象，再在当地的泰国留学生群里找几位泰国人来增加气氛，这样才能成功经营。
所以为什么很多人抱怨做生意越来越难了。就是因为20年前，大家可能都只有平均水平；而现在，大家的水平都提高到了七八十分。任何一个行业，初期需要时机，中期需要运营，后期需要资源，就是这个道理。
什么是靠谱的机会？
那么靠谱的机会应该是什么样的呢？这需要具体情况具体分析，我下面列举三个看起来相对靠谱一些的机会：1.新的商业空间；2.主营业务的衍生机会；3.老客户的变现机会。
1、新的商业空间
如果你是单身，你们部门新来一个很吸引人的异性，你心里肯定会暗自庆幸，因为你潜意识里知道，这是你摆脱单身的一个新机会。但是当涉及到赚钱的问题，大家就没有这么敏感了。其实道理是一样的，只要有一个大的新变化，都会孕育出一批新的赚钱机会。
就像智能手机的普及，带动了了移动游戏、APP、自媒体、微商、网络红人等多个行业一样。突然出现一个新的产品、新的事物、新的商业空间。你思考一下，我是否有一些才能、资源、经验，可以和这个新机会结合起来，这就是赚钱的机会。
例如，有些擅长跳舞的女性，以前可能没有什么赚钱的机会，可能只能开一个舞蹈工作室，教小朋友跳民族舞。但是抖音出现之后，有些擅长跳舞的女性，就意识到这是一个机会，就在抖音上发布跳舞的视频，因此火了起来，作为网红一条广告几万块，比做舞蹈老师赚得多得多。这就是抓住了新的商业空间带来的机会。
遇到新的软件，去试试；新的概念，去搜索一下；新的热门人物，看看是否可以借助一下他们的热度。
但是新的机会总是充满不确定性。你无法确定你的接入方式是否正确，你无法确定这个模式是否可行。但是赚钱就是这样，只有存在不确定性，你才有可能赚到钱。如果你做的事情保证赚钱，那就是一种过于平庸的思维，只能去做体力劳动，多少工作量就有多少回报，甚至可能是日结。
想要赚大钱，就要能接受不确定性的存在。在大家都看不清楚的情况下，勇敢地向混沌投掷一石，才可能引发深远的影响；等到大家都看得一清二楚的时候，就不要期望这个还能带来巨大的财富了。
如果你只有百分之五十的把握，而且尝试一下也不会造成太大的损失，我建议你就去试试，这就是“赚钱的机会”应该有的样子；如果你百分之百确定能赚钱，那多半有问题；因为你认为百分之百能赚钱的机会，其他人也会有同样的看法，那就不太可能轮到你了。
2、主业衍生的机遇
我们生活中常常会见到一些人，说起任何话题都理论滔滔，但是在实践上却是无能为力。其中一个关键的原因，就是他们只有广度，没有深度。他们或许对很多事情都有些了解，但是却没有哪一样可以做到精通。
深度的积累，是通过对一个行业的长期研究和投入得到的。所以我一直都在强调行业选择的重要性，你要选择一个符合你兴趣、技能和前景的行业；另一方面，也需要长期在这个行业中工作，累积专业技能和人际关系理解，这样才能积累丰富的经验和资源，实现厚积薄发。你的主业就是你可以积累最多的地方，因此对于许多人来说，在自己的主业领域寻找赚钱的机会是最为理想的。
有时候，你在一个行业工作的时间足够长，积累的经验足够丰富，就可以发现一些机会。
例如，我有一个朋友，从大学毕业后就一直从事医疗器械的工作。后来他接触到深圳一家代工厂生产的一款名为“盆底康复仪”的产品，这是一款帮助女性产后恢复的设备，他发现这是一个商机。他拿到了代理权，在淘宝上开了一家店铺销售这款产品，没有进行任何的营销推广，一年内的营业额就达到了上百万，这款产品一年能为他带来五六十万的净利润。看上去赚钱很容易，但这种机会只有像他这样在医疗行业中有深入了解的人才能发现。
我在创业之前能发现自媒体的机会，也是因为我在互联网领域长期的投入，我的许多经验和资源都是在互联网公司工作时积累的。许多人总是在自己不熟悉的领域寻找创业项目，我觉得这是没必要的。你应该先从你熟悉的领域找起，看看是否有机会。
3、老客户的变现机会
有钱人通过写书、演讲来教别人如何做生意赚钱，许多人不能理解，觉得这只是为了赚取他们的书本费和课程费。这其实是一种过于短视的思维，他们站在的视角不够高。实际上，有一个东西是大家都忽视了它的重要性，那就是“客户资产”。有钱人即使已经很富有了，他们仍然会到处宣传，其实这就是为了提升自己的“客户资产”，有了知名度，有了流量，有了人们的信任，这比现金还要重要。
例如我，这些年来我写了很多文章，做了很多讲座，很多人对我有很深的信任。即使我有一天突然遇到了一些变故，比如发现我的妻子实际上是一个婚骗团伙的连环诈骗犯，背着我偷偷转移了所有的资产，使我现在一无所有。我只需要在我的公众号上说一句：“我要重新创业，请求大家给我打钱，等我有钱了我会加倍还给你们。”虽然我不能保证能筹到大量的钱，但是筹个几百万应该是没有问题的，这就是“客户资产”的力量。
如果你现在没有直接的赚钱方式，那就专注于积累客户资产吧。尽可能地将你在工作和生活中接触到的人添加到微信中，尽力在人际交往和工作中展现你的可靠性，赢取更多人的信任。我保证，只要你这样做了，未来有一天你一定会感激我给你的建议。
比如，我有一个朋友，他做了五年的包包代购，积累了数千个微信客户。虽然代购这几年越来越困难，利润也越来越薄，但是他因为做了这么长时间，所以赢得了很多人的信任。去年年底他开始转行做母婴产品，尽管他开了一家实体店，但是主要的销售额还是来自于微信中的这几千个好友。他一个月能实现20万左右的净利润，可以说是成功地实现了翻身。这就是通过新的方式来变现老客户。
假设你是一位培训学校的老师，每月你可能需要带五个班，每班40名学生，一年下来大约有2000名学生，五年下来就有一万人。你可以在每堂课的最后留下自己的微信号，让学生添加你以便解答他们的疑问。经过一段时间，你可能可以积累到几千个学生，这还不包括那些自然发展和推荐增加的人。这些人都是信任你的学生，你想要销售什么产品，他们可能都会愿意接受。
如果你是英语老师，你可以代理留学中介或海外置业的业务。如果你是瑜伽教练，你可以推广健康食品或者直接带领学生独立开班。如果你是驾校教练，你可以代理汽车销售广告，或者汽车保险业务。
关键是你手上有人，有流量，有信任。无论我们是在工作还是创业，除了赚钱，我们也应该努力赚取“客户资产”。赚到的钱可能会被花掉，但是积累起来的客户资产，可能会永久存在。
