创业的成功与否，与选择的项目有着直接的关系。如果你选择正确的方向，那你就已经成功了一半，创业的路会更为轻松。相反，如果方向选择不对，无论你如何努力，可能最后的结果还是失败。以现在的情况来说，你投入几十万开设一家餐馆或者社区超市，每天忙于管理超市，疲于为客户炒菜做饭。
如果运气不佳，你可能每月都赚不回租金。在经历了40年的改革开放之后，传统行业的市场竞争已经异常激烈，如果没有创业经验的人冒然进入，可能最后的结果是一败涂地。
然而，如果你选择的领域正好是市场需求大，增长快，而且竞争较少的话，即使你只有小学文化，从未经营过生意，也可能因为行业红利而赚得盆满钵满。
选择比努力更重要，创业的第一步就是选行业、定方向、制定战略。随着移动互联网的高速发展，催生了许多新兴的行业，也让创业变得越来越简单。
那么应该如何找到好的创业领域呢？我们需要从销售额=流量x转化率x客户价值这个公式出发。
现在是2019年，流量红利已经消失，互联网的客户获取成本越来越高，所以我们首先要选择的行业，如果是依赖于大流量来盈利，那么恐怕最后的利润都会流向流量平台。
因此我们主要需要从转化率和客户价值出发，即使客户流量较少，只要这个产品能产生高转化率和高客户价值，那么在初期流量成本较低的情况下，就可以快速获取超额的回报。
那么什么产品能够产生高转化率和高客户价值呢？我们可以想一想，平时购物时买产品的心态是什么？无非是因为产品的好处，让我们心动从而下单购买，或者是我们的痛点，让我们必须下单购买产品来解决。
例如奢侈品，我们愿意花几万块钱买一个LV包，并不是因为没有袋子装菜，其实如果不买，对生活并没有什么影响，只是因为喜欢，所以有钱就任性。再比如我们买一个几十块钱的包，就是因为出门需要装手机、钱包等东西，这就是用户的刚需，因此出门的时候，包包是必备的。
要获得高转化率和高客单价，选择能让客户感到痛苦的产品比让客户感到痒痒的产品更好卖。让客户感到痛苦的产品卖的是恐惧，让客户感到痒痒的产品卖的是希望，我们暂且称让客户感到痛苦的产品为地狱产品，称让客户感到痒痒的产品为天堂产品。
解决了转化率，接下来就是解决客单价的问题。生活必需品也是人们的必需品，不用会饿死，那为什么创业不从这里开始？
因为知道的人太多，每个人都知道，满地都在卖，那么你的客单价能高吗？利润有多少呢？空气也是人们的必需品，没有空气，人就会窒息，但是为什么没有人去卖空气呢？因为空气无处不在。
因此，你要卖的产品，竞争者必须要少，而且客户有需求，但是很难找到解决方案，这时你的机会就来了。
例如：老年防癌产品，我之前已经详细分享过，也有朋友通过做这个项目赚了不少钱。这个产品说白了就是卖恐惧，老年人都害怕生病，而年纪大的人，癌症的发病率会显著上升，因此老年人都怕得癌。
因为心理原因，即使购买的这个产品没什么用，也会选择尝试一下。从竞争者来看，通过百度指数，我们会发现百度指数并未收录，因此竞争者还较少，所以这个市场无疑，现在还处于保健品中的细分蓝海领域。
追寻细分的蓝海市场，并不意味着你需要开辟一个全新的领域，而是在红海市场中找到特定的定位。当今的商业环境，已不再是四十年前那种几乎一切都在等待建立的状态，而是高度竞争的状态。在红海市场中，通过细化行业领域，寻找到微小的蓝海市场。
然后从这里起步，赚钱会变得越来越简单。举个例子：预防艾滋病，这是一个非常细分的小领域，社会上有一小部分人非常害怕这个问题，有需求就会有市场。
探索细分蓝海市场的关键是比较竞争者的情况和市场需求。现在有许多大数据分析平台，只需搜索就能了解某个细分行业的当前状态。
从市场的增长速度来看，只有当增长速度至少达到30%以上，才说明这个行业的发展状况良好。
当你确定了要销售的产品，那么这个产品的刚需性和市场竞争程度在很大程度上决定了它的转化率。产品为客户带来的价值的高低，在很大程度上决定了它的客单价。确定了产品后，接下来就是获取流量、促成交易，然后收取收入。
因此，创业既可以说是困难的，也可以说是简单的，关键在于方向是否正确。根据自己的兴趣和优势，找到细分蓝海市场，然后深入耕作，才能实现思考、行动和获利，完成从困苦到成功的转变。
