近年来，随着互联网时代的迅速发展，许多人已将大部分消费活动转移到了在线平台，电子商务行业也日益兴盛。因此，很多朋友都渴望在互联网上赚取第一桶金。一些拥有资源、资金或项目的朋友甚至考虑在线开设商铺，但他们对商铺的操作和经营了解甚少，不知道从何着手，也不清楚该如何操作。
在这种情况下，有两种选择。第一种选择是自己学习摸索，或者寻找专业培训机构接受培训；第二种选择是考虑代运营，将专业的事务交给专业的人处理。今天，我们将重点介绍代运营，为大家提供更多了解。
什么是代运营？首先，让我们通过百度百科进行简单了解：
代运营主要是指协助传统企业转型进入电子商务领域，提供在线销售服务。代运营公司需要具备全面的知识，包括市场营销、产品管理、客户服务、供应链等方面，通常会与传统企业分享销售收益。代运营服务现在涵盖了多种方式，包括建立网站、推广、物流管理、客户服务、仓储等领域，也包括一些专业电子商务公司的服务提供商。
细想一下，这种服务好像确实不错，一切交给专业人士处理，自己只需当个甩手掌柜，每月还能轻松躺赚数万元，多好！
然而，当我们在百度搜索时，会发现有大量从事代运营业务的公司。根据不完全统计，全国范围内有成千上万家大小不等的淘宝代运营公司，许多都标榜拥有5年、8年的经验，但这些代运营公司真的可靠吗？你可能不知道，在代运营行业中，有一句话：10个代运营有9个是骗子。这意味着大多数商家往往遇到所谓的“皮包公司”。
如果你现在有一款产品，想要与代运营公司合作，你最关心的结果是什么？毫不犹豫，自然是销售利润。但代运营公司呢？他们更多关注的是提供服务，他们告诉你他们只负责运营服务，不对销售结果负责。然而，客户需要的是销售结果。
代运营公司根本无法对商家的销售结果负责，而制造厂家也不会满足于代运营公司提供的简单服务。因此，大多数商家在考察代运营公司时会问一个问题：你们能够保证我们实现多少销售额？
这实际上是一个非常幼稚的问题，就像你在询问家庭钢琴老师是否能保证你的孩子一定会成为伟大的钢琴家一样。成熟的代运营公司通常不会承诺最低销售额，品牌声誉和产品质量都取决于制造厂家。在这种情况下，代运营公司要承诺销售额，通常只是在忽悠。
那么目前的代运营合作模式有哪些呢？
一、一次性收取巨额的服务费，保证销售额
一些代运营公司喜欢通过承诺来取悦老板，而老板往往容易上当。然而，负责任的代运营公司通常无法兑现这些承诺，而骗子公司往往夸大其词，承诺保证超过预期销售额。他们可能会要求商家支付巨额的服务费，但一旦问题出现，他们通常会懈怠不做事情。
二、收取盈利后的销售提成，不收服务费
这种模式看起来似乎比较靠谱，但在庞大的代运营队伍中占据少数份额。根据爆料，这些公司不会向商家收取服务费，但可能有其他不可告人的目的：他们希望商家投入大量的直通车广告费用，然后积累自己的运营经验。
三、单项收费
还有一些代运营公司采用单项收费的方式，比如为商家提供自然搜索服务，按照流量增长收费，但往往只是刷出来的流量，没有实际转化，然后将问题归咎于产品质量不足或宝贝详情页不够好等。这种方式充满了推卸责任的模式。
四、服务费加提点
目前，这种模式是市场上的主流方式，也是许多商家比较认可的合作方式。代运营公司为商家提供专业团队，成本由代运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩后，利润也由大家一同分取。这是一种合理的合作方式，广泛得到了众多商家的接受。
当前市场上大多数代运营公司，是如何赚钱的？
自2013年以来，电子商务行业蓬勃发展，代运营也随之火爆，更多的不太专业的代运营公司开始出现，尤其是开始冒险坑害那些不太懂行的中小传统企业。
这些代运营公司的强项在销售。他们在销售过程中向客户做出明确承诺，例如承诺一年内销售额为200万，如果达不到则退款。这些承诺非常吸引人，很多传统企业相信了。合同通常以每个季度支付10万元的方式签署，这在商业上似乎合理，因为如果无法实现200万元的销售业绩，风险看起来很小。问题到底出在哪里呢？
在合作的第一个季度，企业可能会觉得一切都正常，因为广告费用等支出是额外的，而收入可能还没有达到广告费用的水平。代运营公司可能会告诉你：这是前期必要的支出，你应该再观望一段时间。然而，结果可能在第二个月仍然如此！那么在第三个季度，你还会继续支付吗？如果你想要退款，代运营公司会告诉你：你必须坚持支付完4个季度才能获得退款！但这意味着广告费用将增加更多！许多小企业只能忍气吞声，主动不再合作，然后问题就不了了之了。
这种代运营公司大大损害了代运营这个行业的声誉。而随着电子商务运营的难度不断提高，这样的代运营公司也越来越多。
那么，是否存在靠谱的代运营公司呢？答案是肯定的。如果你想要找到靠谱的代运营公司，请谨慎选择：
- 代运营公司挑选客户。
靠谱的代运营公司通常会仔细挑选自己的客户，看你的产品是否合法合规。如果你的产品经得起检验，他们才会为你提供相应的服务。反之，如果一个代运营公司不询问你的产品质量，就直接接受你的订单，那很可能是不靠谱的。
- 代运营公司的合作周期。
一般来说，靠谱的代运营公司与商家的合作周期越长（如3年/5年），就越可靠。一些服务做得比较好的公司通常很少接新客户，他们只需维护好老客户的业务，长期合作几年也能从客户身上赚不少钱。并且一旦口碑逐渐建立起来，他们还可以吸引更多的订单，甚至不需要大力进行其他推广。
- 代运营公司专注的行业。
一般来说，靠谱的代运营公司只会专注于一个行业或者少数他们擅长的行业。如果一个代运营公司告诉你，他们什么行业都能做，那很可能是不真实的，也多半不靠谱。反之，选择那些专注于特定行业的代运营公司可能更可信。
- 代运营公司的发展经历。
这一点涉及到公司的创始人和团队成员，如果一个公司的核心成员缺乏互联网发展经验，也没有成功的经验，那你会愿意把你的业务交给他们代运营吗？答案可能是否定的。以上是对代运营公司的一些总结，仅供参考。
