每年，众多大学生毕业后都面临人生的交叉路口，大体上，他们的选择可以分为四种：步入职场，继续深造考研，勇敢地选择创业，或是争夺机关单位的岗位。其中，投身机关单位和考研这两个选择，在众多大学生中受到了极大的青睐。很多人视机关单位为理想之选，他们竭尽所能地争取这份看似稳定且免于失业风险的工作。每年有多少人加入这场公务员的竞争呢？
权威的数据告诉我们，2018年国家公务员招考的岗位为28,533个，但报名的人数高达165.97万，其中真正参与这场竞赛的有113.4万人。竞争的烈度可见一斑，每140人中，仅有40人有望得到这份工作，这就好比走在摇摇欲坠的吊桥上，每前进一步都得小心谨慎。一旦成功，便意味着获得了人们心中的“稳定职业”。因应这种趋势，各式公务员培训机构如雨后春笋般涌现，费用不菲，但它们提供的都是基于往年题目的系统培训。
这种学习方式能迅速提升学员的知识储备。公务员考试涵盖的知识点广泛，培训课程往往基于历年的考题来确定教学范围。我的一些朋友正在经历这样的学习过程，他们告诉我虽然过程疲惫，但只要能成功，都是值得的。
考试过程中，笔试和面试两个环节都是对考生综合素质的检验。笔试的成绩决定了能否进入下一轮，面试环节的竞争则更为凶猛。有些考生即便笔试成绩优异，但由于面试时的紧张或是表达不佳，也可能失去了最后的胜算。
这无疑是一个遗憾，但现实就是如此，除了学识，一个人的性格、心理承受能力和表达技巧也同样重要。于是，一个新的市场细分应运而生，那就是面试培训。这个行业蕴含巨大的商机，拥有广大的市场。考虑到每年报考公务员、事业单位及特岗教师的人数，我们可以估算至少有500万的市场规模。
从搜索指数可以看出，面试辅导绝对是一个潜力巨大的市场。对于很多有考试需求的考生，面试是他们必须要经过的一个重要环节。而且这样的细分市场中，往往蕴藏着巨大的盈利空间。我们对一个投放竞价广告的同行进行了简单的调研。
这家公司的一套面试教程定价为398元，而且已经在进行投放竞价广告。从这个价位来看，产品的利润率相当可观。他们的平台与淘宝直接对接，节省了建立信任的环节，使消费者可以放心购买。销售数据显示，这套教程的月销量高达992单，估算下来的毛利润大约在30万左右。这足以证明面试辅导行业的巨大潜力。
但这样的业务模式可能并不适合每一个人，特别是资金有限的普通人。但如果我们能够巧妙地切入这个市场，也完全有机会分一杯羹。
要想在这样的细分市场中成功，首先必须明确，这是一个长线项目，只有做好长期经营的准备，才能从中获得可观的收益。为了更好地服务客户，我们必须深入了解考生在面试中遇到的问题，这样才能为他们提供有效的解决方案。
通常，考生在面试中会遇到如下问题：
- 思维混乱，不知道如何表达；
- 易于紧张；
- 知识储备不足，无法流利表达；
- 回答问题时容易卡壳，没有条理。
这些常见问题可以转化为考生经常搜索的关键词，通过软文覆盖进行引流，如使用标题“如何在面试中保持思维清晰”，这样的标题通常能够吸引到大量的潜在客户。文章中再进行课程的引导，形成一个完整的营销闭环。
细分市场的盈利模式因市场而异，不同的策略会带来不同的收益。但总的来说，随着互联网的进一步发展，趋向细分、精细化的行业会有更大的发展空间。早日发现并投身于这样的细分领域，就有可能赢在起跑线上，超越众多的竞争对手。
